目前家具行业转型升级的步伐加快,原辅材料的需求供应也相应呈现出以下三大发展趋势,从而更好地形成通常的供需产业链条,辅助整个家具行业更好更快地转型升级。 趋势一:产业转移 随着国内经济水平和消费水平的提高,内地产业链的壮大是发展必然,内地低 廉的成本和庞大的内需亦能支撑相关产业链的发展,同时,还能创造就业、促进消 费、活跃经济。一是需要当地政府支持、完善相关政策、改善创业环境、适当给予 优惠;二是相关企业应做好配套服务、提升管理水平、重视原创设计、争创著名品 牌,站在更高起点做好产业,否则发展空间非常有限。 徐晓表示:“目前,内地在产业基础、配套服务、展览展会、交通运输等方面 不及沿海地区,家具供应商是否转移,需根据自身实力和产销规划而定,不能盲目 出击,实力雄厚者可考虑建立分厂、分店。” 赵丽华对此表示认同,家具产业的整体迁移,特别是从沿海往内地迁是一个趋势,其原因表现在六个方面: (1) 厂地成本增加; (2) 运输成本增加,家具是大件物品,运输成本相当高,同时占地大,仓库成 本增加,就近可以减少相关费用; (3) 在当地生产产品的质量较稳定,这是由于木材在不同环境下变化不同,只 有在当地易维持稳定,因为使用环境与生产环境相近。 (4) 新兴产业园可以在规划上可以一次性规划,提高场地使用率使家具生产更 流畅,提升生产效率; (5) 沿海的人工成本也会高于内地 (6) 内地相当产业少,对家具行业进入也相当较为欢迎,因为可以增加就业, 推动消费,增加税收。 这其中,成本差距是产业转移的首要原因,章太平同时认为消费市场的转移也 将决定整个产业发生迁移:“只要有消费者的转移再加之成本的差距,家具供应商 和原材料供应商也会跟着转移,这里是有一个关键因素,是服务的跟进和成本的控 制。” 趋势二:调整经营策略 面对客观存在的市场环境,企业在经营方面也必须进行调整,徐晓建议:“在 市场恶化的情况下,企业如何规避风险?一是去库存,回笼资金,盘活资金;二是 争取现金结账,避免下游企业破产等风险;三是积极研究市场,找准下一阶段市场 需求点,提前采购相关原材料;四是特色经营,做好几种甚至一种材料,各种规 格、各种等级的产品一应俱全;五是节源开流,争取每一个可能的客商并减少一切 不必要的开支。” 同样的市场环境对于胶粘供应商造成的影响也是巨大的,直接导致产品销量快 速下降,甚至有些供应商为求生存,采取降价销售的错误策略,使企业经营陷入一 种恶性循环,其经营和运作几乎是无利可图。在这样的环境下,通用化工却选择了 坚持从自身经营策略的调整着手: *不断研发新品; *完善本公司的培训工作,简化内部工作流程,提升效率; *严审公司内部各项开支,力争把公司有限资源,发挥到最大作用; *扩大市场的范围,把从现有范围的销量降低补回来; *和家具产业一道,根据工艺要求,改良产品,和家具企业一起改进品质,提 升效率。 泰强化工的销售模式一直坚持渠道和终端两种模式并行,并根据经济环境的变 化对渠道和终端的比例进行适当地调整。走渠道模式,能让公司品牌迅速传播和成 长,风险低但企业利润较薄;走终端模式,能最快最准地触摸到客户的真实需求, 推动企业的技术革新,并能保证一定的利润率,但货款风险较大。 趋势三:整体升级 2018年虽快结束,大环境的谷底重位是2019年的上半年。大环境虽然不好,但市场总有其他性需求,只是价值表现极度不匹配。目 前家具质量主要存在三方面的问题:1、环保指标; 2、功能寿命指标;3、品牌造假,或者奢侈品的价 值泡沫。所以家具的质量标准从另一方面而言,在 于家具制作的功能寿命、产品价值定位以及其价值 表述。这一切都来自于消费市场的价值定位。章太 平认为:“价格交换不对等现象,已不仅表现在奢 侈品范围,而是普及到了大众消费品,这无疑造成 恐慌,中产阶级无信心消费,低收入群体无能力 消费,这种情况将造成两种结果:第一、产量大转 移。第二、工业革命。” 社会的进步,在于大众消费者诉求——吃、 穿、住、行的保障。生产和制造向机械化升级转 移,在这种环境下,企业最好的应对方式就是电子 商务加网点服务。目前水性漆针对家具厂,最大的 困惑是家具产品劣质率太严重,造成很大的价值泡 沫与市场风险。章太平表示:“我们在寻求一种模 式,希望我们的价值表现与终端诉求相匹配,让价 值交换与市场诉求相吻合,让不该有的三角债所形 成的价值泡沫没有空间,还广大消费者一种健康和 谐胡经济环境,具体模式就是电子商务加地面网点 服务。” 另外,供应链的规模化运作,也将为独立供应 商解决诸如成本、管理、品牌、传播、物流等一系 列的问题,规模的升级势必形成一种集群优势,使 制造商能够享受到集中采购的便捷服务。作为专业 市场,兴业市场目前就在不断扩展,其中正在筹划 的,位于厚街占地800亩的“东方兴业城”就是其扩 张的下一步,该项目以家具材料为主营产品,包括 木皮、皮革、布艺、家具五金等,由于多种材料搭 配经营,将吸引更多下游企业采购,为入驻企业提 供更多的商业机遇。 结语: 没有竞争力的企业退出市场是必然的,而优秀 的企业往往在逆势上扬。章光虎说:“古人说好人 有好报,我们要相信这一点,做企业也是这样,不 要抱怨环境,不要抱怨竞争,因为环境是同样的, 竞争是共同的。只要在企业发展的过程中,一步一 个脚印,做好品质,做好品牌,就算环境再恶劣, 市场再萧条,也会风景这边独好。” 当然,审时度势,与时俱进,保持创新,发现 并满足市场新的需求,是企业保持活力和竞争力的 必然要求。我们有理由相信,一个诚信的企业,一 个创新的企业,一个市场需求始终保持独特敏锐力 的企业,才不会被市场淘汰。